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                              强势能营销,助力市场占有率领先


                              一.强势能营销战略的背景

                              零售变革的挑战:随着互联网日益深化及人工智能、大数据的广泛应用,中国及世界正面临着新一轮的客户流量入口重构。传统的渠道及终端模式正在老化,全新的渠道和零售模式快速形成,这种变革,给传统企业带来巨大的挑战。

                              “要么适应流量入口的变化与渠道重构进行创新,要么承受市场占有率逐年下降,被市场淘汰”,这就是传统企业的营销现状。

                              每一位企业的掌舵者都必须思考:“如何进行变革,打造强势能营销体系,保持持续增长成为行业领先者?”


                              二.容纳咨询强势能战略理论

                              什么是“强势能营销”?容纳咨询认为:强势能营销有两个指标,一是厂家与渠道、终端强掌控力,二是对消费者的高接触成交率。

                              强势能营销战略的目标:提高营收增长速度,实现市场占有率领先;

                              强势能营销战略的三大配称战略:现象级产品战略、品牌型促销战略、镶嵌式渠道战略。

                              强势能营销战略的核心:构建一个营销生态价值链,即消费者、终端、渠道、厂商都能在这个生态链共存共荣。现象级产品战略和品牌型促销战略是厂家建立消费拉力,实现接触成交率提升的核心手段。和渠道建立镶嵌式伙伴关系,起到的是达成渠道的推力问题,形成一个拉推结合、共进共赢的营销体系。

                              强势能营销战略对企业的意义:将帮助企业建立上下同欲、行动统一、执行力强大的渠道和终端体系,摆脱价格战、广告战、营销战等透支式的促销,在获得市场占有率大幅提升的同时,仍然能获得品牌知名度、美誉度、忠诚度提升。


                              三.容纳咨询强势能营销战略服务内容

                              企业营销体系诊断;

                              客户流量全景图;

                              产品原研体系构建;

                              现象级产品战略规划;

                              价格配称战略;

                              优势渠道定义;、

                              优势终端定义;

                              品牌型促销战略规划;

                              营销组织管理体系构建;

                              单店营业力提升战略;

                              强势能营销体系建设核心事件与推进计划


                              四.容纳咨询强势能营销体系的特点

                              厂家与渠道终端的博弈:流量为王和渠道为王的现象在各个行业均有发生,在超级卖场、超级电商面前,大多数的厂家往往显得非常无力,无法与强大的渠道与终端进行平等的对话。由此,厂家和渠道互相猜忌,为了各自的利益最大化导致合作不顺,最终影响到产品、渠道销售等等行为,进而影响到消费者。

                              强势能营销体系的构建思维:从领先战略的“中心体系”构建战略出发,企业应该首先着眼于自身在营销体系的强大,才能实现与强势渠道和终端平等的地位,实现双方的顺畅合作。因此,必须从打造现象级产品出发,让产品首先能够和客户形成强大的粘性,通过设计品牌型促销活动,主动获取客户,甚至为渠道和终端带来流量,掌握消费者的大数据,由此反向构建和渠道及终端的合作伙伴关系。

                              创建营销价值链生态系统:强势能营销战略实施的目标是建立一个企业的营销价值链生态系统,以消费者的需求满足为核心,合理分配渠道商和终端的商业利益,并致力于引领渠道和终端进行营销行为,让渠道和终端做擅长及发挥效能的核心营销事件,同时关注消费者的品牌感受和忠诚度,达到营销价值链良好生态,持久实现盈利和市场占有率领先。



                              五.容纳咨询强势能营销战略经典案例(部分)


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                              容纳咨询,以强势能营销,实现市场占有率领先。

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